چطور بهترین مشاور املاک را پیدا کنیم؟

هنگامی که قصد خرید یا فروش ملکی را دارید، شاید برای شما هم این سوال پیش آمده باشد که چطور بهترین مشاور املاک را پیدا کنیم؟ در واقع بهتر است در ابتدا با مفهوم و وظایف مشاورین املاک آشنا شوید. مشاوران املاک به مردم در خرید و فروش خانه کمک می کنند و به مشتریان خود در مورد شرایط فعلی بازار توضیحاتی می دهند، آنها را در هر مرحله از فرآیند خرید و فروش ملک راهنمایی می کنند و به سایر متخصصان مانند وکلای مستغلات ارجاع می دهند.

اکثر مشاورین املاک می توانند نماینده خریداران یا فروشندگان باشند. عناوین خاص آنها در یک معامله بستگی به این دارد که آنها در آن فروش چه کسی را بر عهده می گیرند. به عنوان مثال یک مشاور املاک به خریداران کمک می کند خانه های موردنظر را پیدا کرده و خریداری نمایند، پیشنهادات رقابتی ارائه دهند و با فروشندگان مذاکره کنند.

یک نماینده به فروشندگان کمک می کند تا خانه های خود را قیمت گذاری کرده، فهرست و بازاریابی کنند و با خریداران مذاکره کنند. در برخی موارد، یک نماینده می تواند هر دو طرف را راهنمایی کند، اما بهتر است شخصی را داشته باشید که تنها در یک حوزه تخصص داشته باشد.

نکاتی برای خریداران خانه برای اولین بار

در ادامه نکاتی را در رابطه با خریداران خانه برای اولین بار و پیدا کردن بهترین مشاور املاک را توضیح می دهیم:

تفاوت بین یک مشاور املاک و یک دلال

یک دلال املاک، فراتر از آنچه که مشاوران املاک می گیرند، دریافت می کنند، برای دریافت مجوز کارگزاری املاک، آموزش های بیشتری دیده اند. مانند نمایندگان، کارگزاران باید دوره های مورد نیاز را طی کنند و برای دریافت مجوز یک امتحان را بگذرانند. یک کارگزار می تواند بر سایر بنگاه های املاک نظارت داشته باشد، زیر نظر یک کارگزار مدیریت کار کند یا به طور مستقل فعالیت کند.

نحوه پیدا کردن و مصاحبه با مشاورین املاک

برای یافتن چندین مشاور املاک از دوستان و همکاران خود بخواهید که به شما آن ها را معرفی کنند. وب‌ سایت های آنلاین مشاورین املاک را جستجو کنید، در مورد تخصص‌ ها و تجربیات آنها بخوانید و نظرات مشتریان را بررسی کنید.

شما همچنین می توانید از طریق ارتباط با املاکی های مختلف، مشاورین املاک را بررسی کنید و نحوه کار، قیمت گذاری و موردهایی که به شما پیشنهاد می دهند را بررسی کنید و در نهایت بهترین مشاور املاک را انتخاب کنید.

آنچه خریداران و فروشندگان باید از مشاوران املاک بپرسند

نکات کلیدی در رابطه با انتخاب مشاور املاک وجود دارد که باید بدانید که در ابتدا باید مشخص کنید که قصد خرید یا فروش خانه را دارید.

• آیا مشاور املاک مجوز دارد؟ صدور مجوز به مشاورین املاک به این صورت است که مقدار مشخصی از دروس را مطالعه کنند و امتحان نهایی را با موفقیت پشت سر بگذارند. وب سایت کمیسیون املاک و مستغلات شهر خود را بررسی کنید تا دریابید که آیا مشاور املاک شما مجوز دارد یا خیر.
• آیا مشاور املاک، فقط منافع من را در نظر خواهد گرفت؟ ممکن است فرض کنید هر بنگاه املاکی که انتخاب می ‌کنید تنها به فکر منافع شما خواهد بود. اما در برخی موارد، آژانس‌ های املاک و مستغلات از نظر قانونی ملزم به در نظر گرفتن منافع تنها خریدار یا فروشنده در معامله نیستند. به عنوان مثال، یک «مشاور املاک دوگانه» هم منافع خریدار و هم منافع فروشنده را در یک معامله در نظر می گیرد و با هر دو طرف کار می‌ کند، اما هیچ مسئولیتی در قبال هیچ‌ کدام ندارد.
• مشاور املاک من چه تجربه هایی دارد؟ چه مدت است که مشاور املاک به طور رسمی با مشتریان کار می کند، و چه تجربه های فروش و خریدی داشته است. به دنبال مشاوری باشید که سابقه خوبی در ارائه خدمات به مشتریانی مانند شما داشته باشد.
• مشاور املاک چگونه با شما ارتباط برقرار خواهد کرد؟ آیا ترجیح می دهید از طریق پیامک، تماس تلفنی یا ایمیل با هم ارتباط برقرار کنید؟ اکثر مشاورین املاک از هر سه گزینه استفاده می کنند. مطمئن شوید که مشاور املاک روش ارتباطی مورد نظر شما را اولویت قرار می دهد.
• در آخر چقدر به مشاور املاک پرداخت می شود؟ معمولاً فروشنده پورسانت املاک را می پردازد که مشاور املاک آن را با نماینده خریدار تقسیم می کند. کمیسیون املاک معمولی 5 تا 6 درصد قیمت فروش است.

توصیه می شود که به‌عنوان فروشنده، تلاش کنید که بتوانید با نرخ پایین ‌تری معاملات خود را انجام دهید، مخصوصاً برای یک ملک با قیمت بالا. به عنوان خریدار، می توانید درخواست تخفیف بخشی از کمیسیون مشاور املاک را داشته باشید.

پیدا کردن یک مشاور املاک: نکاتی برای خریداران

در اینجا مواردی وجود دارد که باید هنگام انتخاب یک مشاور املاک برای کمک به خرید خانه به آنها فکر کنید.

• من به عنوان یک خریدار در بازار امروز با چه چالش هایی روبرو خواهم بود؟ یک مشاور املاک خوب با توضیح در مورد در دسترس بودن خانه های مورد نظر و سطح رقابتی که با سایر خریداران خواهید داشت، انتظارات واقع بینانه را تعیین می کند.
• چگونه به من کمک می کنید خانه های آگهی شده در محدوده قیمت خود را پیدا کنم؟ نمونه هایی را بپرسید که چگونه مشاورین املاک اخیراً به سایر خریداران مشابه شما کمک کرده است. این به شما این حس را می دهد که مشاور چقدر به نیازهای شما پاسخ می دهد.
• چگونه به من کمک می کنید تا پیشنهادات رقابتی ارائه دهم و با فروشندگان مذاکره کنم؟ به دنبال فردی باشید که به شما کمک کند در بودجه و اهداف خود ثابت قدم بمانید.

پیدا کردن یک مشاور املاک: نکاتی برای فروشندگان

در اینجا مواردی وجود دارد که باید هنگام انتخاب یک نماینده برای کمک به فروش خانه به آنها فکر کنید.

• موارد مشابه در منطقه من چیست؟ یک مشاور املاک خبره باید تجزیه و تحلیل بازار مقایسه ای ارائه دهد و خانه هایی مشابه خانه های شما را که در شش ماه گذشته فروخته شده است را نشان دهد.
• به نظر شما خانه من چه ارزشی دارد و چرا؟ مشاوری که بالاترین قیمت را توصیه می کند همیشه بهترین انتخاب نیست. کسی را انتخاب کنید که با دانش بازار از توصیه ها پشتیبانی کند.
• برای بهبود خانه ام چه کنم؟ بسته به بازار املاک و مستغلات محلی، ممکن است لازم باشد برای فروش خانه خود مواردی را اصلاح کنید. به استدلال محکم در مورد آنچه خانه شما نیاز دارد و بازگشت سرمایه به انجام این بهبودی ها عمل کنید.
• چگونه خانه من را بازاریابی می کنید؟ مشاورین املاک احتمالاً پیشنهاد می کنند خانه خود را درفضای مجازی مانند وب سایت های املاک، اینستاگرام و ... قرار دهید. اطلاعاتی در مورد سایر ابزارهای تبلیغاتی که مشاور املاک از آنها استفاده خواهد کرد، مانند عکس، ویدئو و تبلیغات را دریافت کنید. سطح بازاریابی مورد نیاز برای فروش خانه بستگی به بازار دارد. ممکن است زمانی که تعداد خریداران بیشتر از میزان خانه های فروشی باشد، بازاریابی کمتری مورد نیاز باشد.

نتیجه گیری:

در حالی که باید تجربه و رویکردهای مشاورین املاک را با هم مقایسه کنید، به همان اندازه مهم است که فردی که انتخاب می ‌کنید بتواند ارتباط برقرار کند. به دنبال یک مشاور املاک شایسته باشید که به نیازهای شما گوش می دهد و سر وقت پاسخ می دهد و سبک کاری متناسب با شما دارد. در خرید یا فروش خانه، مهارت افراد به اندازه تخصص املاک و مستغلات اهمیت دارد.

سوالات متداول چطور بهترین مشاور املاک را پیدا کنیم؟

سوال اول: چگونه می توان بهترین مشاور املاک را تشخیص داد؟

برای پیدا کردن بهترین مشاور املاک، لازم است که سابقه او را بررسی کنید، نظرات مردم را در وب سایت ها بخوانید، از طریق صحبت با مشاورین املاک متعدد، بررسی پروفایل و سوابق کاری مشاور املاک و همچنین مقایسه خدمات ارائه شده توسط مشاورین مختلف به شما در انتخاب بهترین مشاور املاک کمک خواهد کرد.

سوال: چه عواملی، بهتر بودن مشاور املاک را تعیین می کنند؟

عوامل متعددی مانند تجربه، تخصص، مجوز، سابقه کاری، شفاف بودن مشاور، توانایی ارائه مشاوره حرفه ای و در آخر نظرات مثبت مشتریان در رابطه با مشاور املاک، می توانند تعیین کننده بهترین بودن مشاور املاک باشد.

سوال سوم: اولین قدم برای انتخاب مشاور املاک چیست؟

اولین قدم برای انتخاب مشاور املاک، بررسی نیازهای شخصی خود و میزان بودجه تان است. سپس مشاورین مختلف را ارزیابی و بررسی کنید و در نهایت از بین آن ها بهترین را انتخاب کنید.